（本網(wǎng)訊 通訊員：曹 藝）11月23日，學(xué)校東風(fēng)井關(guān)2022年“早苗訓(xùn)練營二期”在南區(qū)天工樓東風(fēng)井關(guān)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備實訓(xùn)基地順利結(jié)營。經(jīng)過27天勤學(xué)苦練，31名“早苗訓(xùn)練營”學(xué)員通過層層考核，如期結(jié)業(yè)，成功“出山”。

自10月25日訓(xùn)練營開班以來，本著“面向市場、因需而設(shè)”“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則，機電工程學(xué)院與東風(fēng)井關(guān)農(nóng)業(yè)機械有限公司聯(lián)合制訂了《東風(fēng)井關(guān)訂單班學(xué)生培養(yǎng)計劃》，精心設(shè)計實施了系列實訓(xùn)實操課程。經(jīng)過“融入”“磨煉”“出山”三個階段的封閉式半軍事化集中模壓訓(xùn)練，讓所有學(xué)員學(xué)有所獲、訓(xùn)有所強、練有所長。

融入

第一階段（10月25-26日），采用“導(dǎo)入模壓+綜合內(nèi)容培訓(xùn)”的方式，聘請了來自凱瑞蘭卡公司董事總經(jīng)理、東風(fēng)汽車顧問與培訓(xùn)師張德華，凱瑞蘭卡資深講師、資深咨詢輔導(dǎo)老師張文濤為學(xué)員授課，本階段圍繞如何做一名職場人、學(xué)習(xí)化生存、情商管理、團隊合作技能等內(nèi)容，通過專題講座、案例教學(xué)、討論互動、反思提升等靈活多樣的授課形式，讓培訓(xùn)層次更豐富、指導(dǎo)性更強。通過本階段的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了參訓(xùn)學(xué)員的團隊意識，提升了職業(yè)素養(yǎng)，規(guī)范了職業(yè)行為，加深了對企業(yè)的認知，激發(fā)了對未來工作的興趣，加快了在畢業(yè)前轉(zhuǎn)換角色與調(diào)整心態(tài)的步伐，盡快完成了從“小萌新”向職場人身份角色的轉(zhuǎn)變。

磨煉

第二階段（10月27-11月12日），采用“產(chǎn)品操作+技能培訓(xùn)”的方式，以“實操、競技、提升”為主題，圍繞農(nóng)技、農(nóng)藝、農(nóng)機（收割機、拖拉機、無人機）等方面的技術(shù)技能進行，東風(fēng)井關(guān)培訓(xùn)部部長、農(nóng)機專家楊學(xué)東為參訓(xùn)學(xué)員做了題為《農(nóng)機駕駛、維修中的安全事項》的專題輔導(dǎo)講座，楊學(xué)東介紹了各種農(nóng)業(yè)機械裝備的功能、構(gòu)造和用途，對農(nóng)機駕駛及維修過程中需要注意的安全事項提出了相關(guān)要求，強調(diào)了培訓(xùn)期間常態(tài)化疫情防控及安全問題。

在生產(chǎn)一線有豐富工作經(jīng)驗的鐘偉、葉春印、程果等多名東風(fēng)井關(guān)技術(shù)骨干為學(xué)員們進行了“耕、種、管、收、儲”全程農(nóng)機產(chǎn)品的駕駛操作、維護與保養(yǎng)、常見故障解除等現(xiàn)場實踐教學(xué)。在實操環(huán)節(jié)，通過“一對一”過關(guān)式精準施訓(xùn)，在真實的項目壓力和工作要求下，保證了每個學(xué)員都能在督導(dǎo)團體中充分學(xué)習(xí)和實踐，最大限度地激發(fā)學(xué)員的積極性與參與性。針對本階段的學(xué)習(xí)，校企雙方共同舉辦了總結(jié)會，每位學(xué)員就自己參加訓(xùn)練營以來的學(xué)習(xí)情況及個人收獲作了總結(jié)匯報。

培訓(xùn)期間，學(xué)員們學(xué)習(xí)熱情高漲，沒有遲到、早退、請假等現(xiàn)象，邊學(xué)習(xí)邊實踐，碰到問題虛心請教、積極溝通，主動利用周末時間進行強化訓(xùn)練。經(jīng)過每人多輪操作，學(xué)員們經(jīng)歷了從剛上機的緊張到熟練操作過程，完成了收割機的維護保養(yǎng)，拖拉機、全喂入收割機的實機初步駕駛、保養(yǎng)、常見故障解除，無人機初步認知與實機初步操作，收割機變速箱的拆解等項目的實踐與考核。本階段更是學(xué)員強化專業(yè)知識，獲得技術(shù)技能的重要環(huán)節(jié)， 是“項目化”課程的重要內(nèi)容，更是確保訂單班人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要保障。

出山

第三階段（11月14日-22日），訂單班以“出山”培養(yǎng)計劃為目標，組織實施了“營銷專業(yè)技能+銷售政策導(dǎo)向培訓(xùn)”，本階段是對學(xué)員們從領(lǐng)悟到走向市場必備能力的訓(xùn)練。

曾先后任寶馬等公司銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理，在汽車行業(yè)有12年經(jīng)歷的段驍俊老師，有15年汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，12年商用車咨詢、輔導(dǎo)與培訓(xùn)經(jīng)驗的孫曉青老師，通過理論授課、交流討論、情景模擬相結(jié)合的方式，為學(xué)員們進行了營銷人員角色定位、職業(yè)化素養(yǎng)、客戶溝通技巧、品牌推薦、銷售技能溝通商務(wù)談判能力及各機型話術(shù)練習(xí)等內(nèi)容的專題培訓(xùn)。通過本階段學(xué)習(xí)，學(xué)員們熟悉了行業(yè)銷售模式，掌握了接待與產(chǎn)品介紹的規(guī)范流程，初步建立了“人機合一”的銷售理念，提高了學(xué)員的營銷技巧、思維方式、個人工作能力和素質(zhì)水平。

本次訓(xùn)練營的學(xué)員們共接受了27天的封閉式訓(xùn)練，培訓(xùn)課時216小時，共有10余名校內(nèi)外專家參與教學(xué)。每位學(xué)員共完成了50余次的“一對一”實操演練，25個課件的學(xué)習(xí)，17場實操技能考核，同時還舉辦了讀書會、集體生日會等豐富多彩的活動。此次訓(xùn)練營，有效提升了學(xué)員們的觀察思考能力、團隊協(xié)作能力、動手操作能力、崗位職業(yè)能力和溝通表達能力，讓學(xué)員們更加堅定了從業(yè)信心，為后期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（審核：程勝文 袁曉洲）